(как достичь успеха в Сетевом Бизнесе)
В средние века алхимики искали философский камень - чудодейственное вещество, могущее превращать металлы в золото, излечивать все болезни, возвращать молодость и т.д. Но история не оставила нам положительных примеров. Да и такого, наверное, быть не могло, иначе сейчас всё было бы просто. Ныне, сетевики, подобно алхимикам, пытаются найти формулу успеха в Сетевом Бизнесе. И находят! Например, известная формула Компании «Орифлэйм»: 20 + 5 + 1, т.е. работая с 20 каталогами, приобретаешь 5 клиентов и 1 консультанта. Или взять секретную формулу успеха и лидерства Сергея Всехсвятского, используемую лозунг Французской революции: Свобода – Равенство – Братство. У него: Свобода – это умение ощущать безграничность возможностей в любой, даже самой трудной ситуации. Равенство – это умение всегда оставаться самим собой: подлинным, открытым и искренним. Братство – это ощущение комфорта и безопасности на долгие времена и отсутствие «сирот» в команде. Или вот формула, выведенная известным автором и тренером Джоном Каленчем: У(МЛМ) = f(Л,Э,В): успех (У) в МЛМ есть функция (f) от общего количества () людей (Л), которым вы сумели передать свои энтузиазм (Э) и веру (В). Можно ещё много перечислять формул. Только мало кто знает, где и как эти формулы применять. Для этого нужно, как минимум, правильно сформулировать постановку задачи, а это не просто. Поверьте мне, как математику.
Занимаясь Сетевым Бизнесом в Компании «Орифлэйм», я тоже искал нечто, что упростило бы движение к успеху. И вот к какому выводу я пришёл. Важна не сама формула, а условия, в которых эта формула используется. Причем, из множества условий надо уметь выделить только необходимые и определить их достаточность. Анализ работы многих, знакомых мне лидеров, позволяет утверждать, что необходимых условий для успеха в Сетевом Бизнесе – три.
Первое условие. Делать регулярно по чуть-чуть хоть что-нибудь, что утверждает ваш бизнес. Джефф Олсон в своей философии «Тонкой грани» утверждает: «Есть простые вещи, но если вы делаете их каждый божий день, рано или поздно они продвинут вас или сделают вас известным. Делайте дела и получайте власть». Как вы видите, в этом условии акцент делается на слове «РЕГУЛЯРНО», а не на «что и как именно делать». Именно регулярные вложения сил, времени и души приводят к успеху. Делать «по чуть-чуть хоть что-нибудь» - дает вам возможность включиться в работу на том уровне, который для вас удобен, и делать то, что вы уже сможете сделать: составить список знакомых, раздать каталоги, пригласить знакомых на встречу со спонсором, обучаться и т.д. Это будет подчеркивать, что даже небольшие, но регулярные усилия в результате приведут к успеху. Количество же вложенных сил и времени будет определять скорость движения к успеху. Но именно регулярность и систематичность определяют, будет ли успех достигнут. Пусть вы начнёте с 30 минут в день. НО КАЖДЫЙ ДЕНЬ! С одного занятия в неделю. НО КАЖДУЮ НЕДЕЛЮ! Даже тогда, когда вам на всё и всех (и на себя в том числе) наплевать, когда и смысла в каких-либо действиях нет, просто возьмите брошюру по Сетевому Бизнесу и читайте! Этого достаточно.
Начиная что-то делать, развиваясь, пусть понемногу, вы медленно, но верно меняете свою жизнь. Подобно кругам на воде от брошенного камня, вы создаете перемены, которые в будущем становятся всё больше. Главное - не останавливаться!
С другой стороны, работая от случая к случаю, рывками, сменяемыми периодами уныния и равнодушия, лишают вас шанса на успех. Поэтому – делайте по чуть-чуть хоть что-нибудь, что утверждает ваш бизнес, р е г у л я р н о. Это необходимо.
Второе условие. Продержаться год. Сетевой Маркетинг – необычная, но серьёзная профессия. Пожалуй, каждый из нас, приняв решение войти в нашу Компанию, не предполагает, в какой серьёзный бизнес он вовлечён. Отсюда и неудачи, потому что большинство относится к своему бизнесу, как к хобби или работе с частичной занятостью. Они скорее балуются, чем работают. Наиболее просто потерять интерес к бизнесу на начальном этапе, когда перспективные возможности растворяются в плохом планировании и неверных приоритетах. Чтобы бизнес стал большим, мы должны с первого дня мыслить о нём большими категориями. Это, значит, внедрять процедуры, политику и систему соответствующие международной корпорации и придерживаться их. Даже, если ты пока единственное лицо в информационном листе и тебя ещё нет в платёжной ведомости.
По мнению многих лидеров, год – это минимальное время, необходимое для становления профессионализма. Как и в любом другом деле, достижение успеха в Сетевом Бизнесе требует определенного мастерства, и было бы наивно считать, что этим мастерством можно овладеть мгновенно.
В течение первого года мы обычно совершаем все возможные ошибки, подвергаемся различным искушениям и испытаниям, обретаем уверенность в себе и доверие к Компании, её продукции и индустрии в целом. Год – это период, на котором происходит освоение профессиональных основных навыков, формируется привычка к самоорганизации, и начинают раскрываться лидерские качества. Продержаться год. Это необходимо.
С другой стороны, вложенные регулярные усилия через год приносят достаточно серьёзные плоды. За год формируется сеть постоянных клиентов и ядро команды. Доходы становятся стабильными и чаще всего достаточными для того, чтобы при желании оставить Сетевой Бизнес единственным видом деятельности и источником дохода. В этом случае вы остаётесь привержены своему делу на 100%. А это ключ к успеху! И вот почему. «Пока нет приверженности на 100 процентов, всегда есть колебание, всегда есть возможность отступить назад, всегда может быть бездействие. Все инициативы и созидательные дела подчиняются истине, которая может проигнорировать тысячи идей и разрушить великолепные планы: в тот момент, когда человек связывает себя определенными обязательными обязательствами и берёт на себя ответственность за какое-либо дело, то вступает в силу провидение. Начинает происходить много вещей, которые кому-то помогают и которые в другом случае вообще бы не могли произойти. После принятия данного решения возникает целый поток событий, который несёт с собой бесчисленные непредвиденные происшествия, встречи, а также формы материальной помощи и поддержки, о которых человек никогда даже не мог мечтать» - В.Г. Мюрей, член второй экспедиции на Гималаи.
В Сетевом Бизнесе успеха достигают самые разные люди и делают это самыми разными способами. Это одно из достоинств нашего бизнеса – в нём нет единственного пути к успеху. Как и во многом другом, в достижении успеха Сетевой Бизнес даёт нам невероятную свободу и разнообразие. И какой бы путь мы ни выбрали, год – это время, за которое успех, если и не будет достигнут, то значительно приблизится. Продержаться год. Этого достаточно.
Третье условие. Повторять лидера. Это условие раскрывается двумя способами. В начале работы оно значит – ориентироваться на лидеров в своей спонсорской цепочке, ориентироваться на лидеров своей Компании, ориентироваться на лидеров индустрии. Чем лучше и успешней ваши учителя, тем быстрее вы достигните успеха сами. Вы можете сначала не соглашаться с тем, что делает или рекомендует лидер. Это естественно, т.к. вы находитесь в разных измерениях. Ваша позиция в данном случае – это позиция левой руки (если вы «правша»). Попробуйте написать слово «позиция» левой рукой и рядом – правой. А теперь сравните.… Но когда-то вы и правой рукой могли только палочки рисовать. Ориентируйтесь на лидеров. Этого достаточно.
Затем, после того как вы создадите свою команду, добавляется второе значение – основное внимание при работе с сетью необходимо уделять выращиванию лидеров. Сетевой Маркетинг – это бизнес лидерства, и именно появление лидеров в вашей команде приведет вас к настоящему успеху, приумножит ваши усилия и даст вам результат, далеко превосходящий ваши самые смелые ожидания.
Вырабатывайте в себе лидерские качества и учитесь узнавать и развивать их в других. Этого достаточно. Рэнди Гейдж сказал, что «единственная реальная причина неудач в Сетевом Маркетинге – это неумение распознать лидеров в своей сети и работать с ними». Помните, что 20% лидеров приносят вам 80% дохода, но и от вас требуется проводить с ними 80% того времени, которое вы вкладываете в работу с сетью.
Если вы принимаете эти условия как руководство к действию, то успех вам гарантирован. Более того, при формировании своей команды, знакомьте новичков с условиями успеха до того, как они подпишут соглашение. По их реакции вы сразу же сможете понять – а стоит ли вообще начинать с ними работу. Таким образом, вы сформируете свою сеть из серьёзно настроенных людей с хорошим психологическим иммунитетом, которые вряд ли польстятся на пустые обещания.
В математике есть такое понятие: «необходимые и достаточные условия…». Этим понятием определяются минимальные требования к решению любой задачи. Без выполнения этих условий, задача не может быть решена.
Итак, достаточно делать хоть что-то, что утверждает наш бизнес, по чуть-чуть, но делать это необходимо регулярно и как минимум в течение года. При этом необходимо и достаточно ориентироваться на лидеров и учиться у них мастерству.
